NeuquenNews
Desde ayer, cargar nafta o gasoil en una estación de YPF puede tener un precio diferente según dónde y cuándo se haga. Es que la petrolera estatal activó de manera plena su nuevo modelo de micropricing, una estrategia de precios flexibles que busca adaptarse dinámicamente al entorno competitivo, el comportamiento de la demanda y la afluencia vehicular.
La herramienta, gestionada a través del Real Time Intelligence Center (RTIC), ya comenzó a mostrar sus primeros efectos concretos: en localidades como Haedo, Avellaneda y Tapiales, en la provincia de Buenos Aires, se registraron reducciones de entre 0,3% y 0,5% en el precio por litro, como parte de la nueva lógica que prioriza la eficiencia comercial y la fidelización de clientes frente a competidores privados.
Precios que se adaptan a cada zona
El sistema, que divide el país en 170 corredores estratégicos, toma en cuenta factores como el flujo vehicular, la ubicación de las estaciones y la presencia de otras marcas. En base a esos datos, los precios se ajustan en tiempo real, buscando atraer más clientes en zonas donde la competencia es alta, y compensar en otras con menor presión de mercado.
“La idea no es solo competir, sino optimizar márgenes de manera inteligente”, señalaron desde YPF al portal especializado surtidores.com.ar. Este modelo ya se aplica en países con mercados desregulados y mayor digitalización, y apunta a personalizar la experiencia de carga según las características de cada plaza.
En otras palabras, YPF se aleja del precio fijo uniforme y avanza hacia una política comercial segmentada, con decisiones más ágiles y ajustadas a la realidad de cada punto de venta.
Descuentos nocturnos: una apuesta que empieza a rendir
En paralelo, la compañía estatal analiza ampliar uno de los beneficios más valorados de los últimos meses: el descuento nocturno. Actualmente, quienes cargan entre las 00:00 y las 06:00 reciben un 3% de rebaja, que puede llegar al 6% si la operación se realiza con la App YPF y en estaciones con autoservicio.
Los números muestran que la medida está dando resultados. Desde su implementación, las ventas en ese horario crecieron un 28% en comparación con el promedio del trimestre anterior. Además, el uso de la aplicación se duplicó en la madrugada, y el 50% de los clientes que hoy cargan en ese horario no lo hacían antes, lo que sugiere un cambio real en los hábitos de consumo.
Lo que viene: más incentivos y tecnología
Ante el éxito del programa, YPF ya evalúa extender el beneficio del 6% a más estaciones a partir de agosto, buscando incentivar el uso de la App y el autodespacho en todo el país. La iniciativa forma parte de una estrategia integral de digitalización, que apunta a simplificar la experiencia de carga, generar fidelidad y aliviar la congestión en horarios pico.
Así, mientras el mercado de los combustibles atraviesa un escenario complejo, con competencia creciente y márgenes ajustados, YPF apuesta por la tecnología, la segmentación comercial y el cambio de hábitos como herramientas para mantener su liderazgo.
El micropricing llegó para quedarse. Y los consumidores, esta vez, tendrán que mirar con más atención el surtidor... y el reloj.
